Блог Дмитрия Сидоревича Как начать и развивать свой малый бизнес с большой прибылью

Как оформить Главную страницу сайта. Часть 3

Дата: 29 января 2015 Рубрика: Увеличиваем продажи Комментарии: 9 комментариев

как оформить главную страницу сайтаПриветствую вас в третьей и заключительной части серии статьей, посвященных вопросу как оформить Главную страницу сайта. Если вы не читали другие две части, то начните с первой Как оформить главную страницу сайта. Часть 1

Напоминаю, что мы разбираем не дизайнерские навороты и изыски, а комплекс элементов, которые должны быть на Главной странице для того, чтобы её конверсия была максимальной. То есть, чтобы потенциальный покупатель, зашедший на неё, не ушел с вашего сайта без покупки.

Для этого Главная страница должна его заинтересовать, обнадежить, успокоить. Если всё сделали правильно, то потенциальный клиент скорее всего перейдет в Каталог и что-то у вас купит.

В этой части мы рассмотрим остаток (начали во второй части) так называемых Продвинутых элементов. Иногда задают вопрос: «Обязательно ли их все помещать на Главную»?

Отвечаю: «Продвинутые элементы – желательно, основные – обязательно.» Основные, это так называемый минимальный набор. В первой и второй частях мы его разобрали.

Хорошо. Осталось всего четыре элемента из серии Продвинутых, о которых мы еще не поговорили.

Итак

Социальный замок с подарком

Наверняка вы встречались с вот такими окошками, где вам предлагали посмотреть или скачать что-то полезное или «полезное» за лайк по кнопке одной из соцсетей.

социальный замок для оформления главной страницы сайта

Если не встречались, то посмотрите, как это работает

Или сами покликайте здесь.

Лучше один раз самому кликнуть, чем 100 раз увидеть. :-)

Чем этот социальный замок будет полезен, если им оформить Главную страницу вашего сайта?

Социальный замок на стене соцсетиВсё просто. Вы видели, что при лайке, на стене того, кто лайкнул публикуется краткий анонс вашей страницы. Кстати, вы можете настроить содержание анонса и иллюстрацию.

Таким образом, на стенах появляется всё больше и больше анонсов. Следовательно вы сможете получать и всё больше и больше трафика из соцсетей. При условии, конечно, что анонс составлен интересно и побуждает к переходу.

Другой плюс состоит в том, что пока посетитель:

  • разбирается с предложением, указанным на соцзамке,
  • пока лайкает,
  • пока репостит,
  • пока скачивает ваш полезный подарок –

— время идет и улучшаются поведенческие факторы вашего сайта.

Что может быть подарком?

  1. Купон на скидку в 200-500-100500 (в зависимости от того, что вы продаете – косметику или корабли) рублей с любого товара.
  2. Электронная книга, брошюра или видео. Например, это может быть описание расширенных способов использования вашего товара или способы удлинения его срока службы, или способы более эффективного его использования.

Обратили внимание, что варианты совпадают с подарком за подписку? Так и есть. Только подарки должны быть разными. Например. за подписку вы даете книгу, а за лайк – купон скидки.

Где взять соцзамок?

Не буду давать кучу вариантов, мол, выбирайте сами.

Рекомендую sociallocker, на makedreamprofits.ru, как самый лучший, на мой взгляд.

Я давно пользуюсь программными продуктами Евгения Боса. Сделаны они добротно и тщательно. Имеются подробные видеоинструкции по установке и использованию. Быстрая техподдержка.

Видеообращение руководителя

оформляем главную страницу сайта видеообращением руководителяОчень крутая штука, но мало кто делает. А зря. И вот почему:

  1. Видео вообще рулит в интернет. Пока еще. Многочисленные исследования показывают рост конверсии при наличии видео.
  2. Безликий сайт/интернет-магазин приобретает человеческое лицо. «Вот человек, к которому можно обратиться, если что» — думает потенциальный покупатель. Это не бездушное: «Звоните! Будем рады!». Кто рад? Зачем рад? Почему рад? А тут реальный живой человек. Да еще самый главный тут. Не старший помощник младшего дворника, а первое лицо.
  3. Те же пользовательские факторы пойдут вам в зачет. Как? Очень просто. Если видео длится, скажем, 3 минуты, то на это время посетитель удлинит свое пребывание на вашем сайте. Поисковые системы отслеживают этот параметр и учитывают его при выдаче результатов.
  4. Живое и эмоциональное выступление может превратиться в продающий рекламный ролик, если вы кратко расскажите и покажете преимущества для клиента. То есть почему он должен купить именно здесь, а не у конкурентов.

В каком случае не нужно делать и размещать видеообращение руководителя при оформлении Главной страницы сайта?

Конечно, если руководитель выглядит как-то так:

Всё остальное – поправимо. ;-)

Несколько советов по изготовлению и размещению видеообращения руководителя
  1. Главная страница обычно плотно загружена. Поэтому рациональным будет поставить на сайт плагин, который обеспечивает всплытие видео. Сделать небольшую превьюшку и вставить ее в левую или правую колонку страницы. Вот как тут.
    оформление главной страницы на bt1.ru
    Видеообращение руководителя справа вверху. Попробуйте. Кликните по скриншоту и когда загрузится сайт, кликните по превью Рассказ руководителя. Правда стильно?
  2. Несколько ключевых советов на эту тему – как снимать видеообращение руководителя — я дал в статье 23 совета как правильно снимать видео. Прочитайте.

Видеогид по сайту

Тоже очень мало кто делает и тоже зря. Мой опыт показывает, что хороший видеогид может увеличить конверсию на 0,5%.

Что такое вообще видеогид?

Пример видеогида

Это видеоролик-путеводитель по сайту. Кратко расскажите, что и где у вас на сайте. Выделяйте наиболее нужные вам кнопки и ссылки.

Видеогид также обеспечит вам рост пребывания посетителей на сайте, то есть поведенческий фактор. Это приведет к более высоким позициям вашего сайта в выдаче поисковых машин Яндекса и Гугла.

Располагайте видеогид также как и видеообращение руководителя в левой или правой колонке в виде небольшой подписанной превьюшки так, чтобы посетитель, кликнув по ней, вызвал всплывающее видеоокно.

Плюс видеогида в том, что не обязательно присутствовать вам лично или кому-нибудь другому в кадре. Человек будет только заслонять обзор сайта. Достаточно закадрового голоса. Поэтому сделать видеогид проще, чем видеообращение руководителя. Просто включаете запись скринкаста (например, программой Camtasia Studio), записываете и затем накладываете звук.

Кстати, настоятельно рекомендую вначале хорошо (лучше дословно) продумать, ЧТО вы будете показывать и о чем говорить. В конечном счете, вы выиграете этим время. Иначе больше потеряете при редактировании видео.

И последний совет. Хронометраж не вытягивайте за 3 минуты. Идеальный вариант — в пределах 2 минут.

Социальные виджеты

виджет вконтакте на сайтеЧто такое социальные виджеты видели все.

Все социальные сети сделали виджеты и их можно ставить на сайты. Что это дает?

Во-первых, можно легко подписаться в ваши группы в соцсетях прямо на вашем сайте. Во всех виджетах, кроме Твиттера, есть кнопка подписки.

Во-вторых, виджеты вконтакте, фейсбука и гугл+ помогают сделать сайт видимо более популярным. На этих виджетах можно отобразить лица подписчиков. С этими виджетами посетители не будут чувствовать себя одинокими на вашем сайте.

В-третьих, виджет от твиттера отображает самые последние события. Поэтому посетители не подумают, что зашли на «мертвый» сайт.

Какой из виджетов лучше поставить: вконтакте, гугл+, фейсбук, твиттер или ютюбе?

Сразу резонный вопрос: «А почему бы не поставить все сразу?»

Проблема в том, что все 5 виджетов, если их поставить в одну колонку, по высоте займут два 15-дюймовых экрана.

Но, на самом деле решение этой проблемы есть. И приятно то, что оно бесплатное. Это социальный виджет-агрегатор. Сделал его тот же Евгений Бос, кстати. Посмотрите, сам виджет-агрегатор ниже видео по этой ссылке http://makedreamprofits.ru/sc/. Видите, всё компактно и все вложенные виджеты переключаются во вкладках.

Причем можно настроить как автоматическое циклическое переключение – это неплохо смотрится, так и ручное, при наведении курсора мыши на вкладку.

Сразу скажу, что если у вас нет ресурсов времени вести группы в каких-то соцсетях, то ставить их виджеты бессмысленно. Другое дело, если у вас есть человек в штате или фрилансер-копирайтер, который занимается наполнением групп. Тогда виджет-агрегатор в полном наборе будет то, что надо.

Ну, вот, пожалуй, и всё, что я хотел рассказать о том, как оформить Главную страницу сайта.

Если ваша Главная страница отличается (мягко говоря) от идеала – не стоит отчаиваться.

Изменения можно вносить постепенно. Одно за одним. Но непрерывно. И это не перфекционизм. Если применяется подход «и так сойдет», то, скорее всего, найдется 1-2 конкурента, возможно на данный момент даже более слабые, которые займутся своими сайтами на всю катушку. Результат? Оттянут к себе часть ваших клиентов. Возможно – большую. Постепенно. Но неотвратимо.

Поэтому не расслабляемся, пока не приведем сайт в должное состояние. Кстати, после этого тоже не стоит расслабляться на 100%. Помним, что постоянно появляются новые подходы, новые маркетинговые фишки и их нужно отслеживать и своевременно применять на своем сайте.

Вы можете обратиться ко мне за помощью в анализе юзабилити вашего сайта. Это здесь. Я покажу вам, что нужно сделать на вашем сайте для роста продаж.

Подпишитесь, чтобы не пропустить ближайшие материалы блога:

  • Как сделать, чтобы у вас покупали больше
  • Есть ли прок от услуг консультанта по продажам или напрасная трата денег
  • Как самому за 57 минут сделать красивый анимированный баннер на сайт?

 

К записи "Как оформить Главную страницу сайта. Часть 3" 9 комментариев

  1. Сергей:

    Статья просто супер, прочитал первую первую и вторую часть. Да, все зависит от главной страницы, чем лучше страница, чем интересней, тем дольше пользователь или покупатель задержится на ней. Очень понравилась идея с социальным замком. Видео обращение руководителя очень хорошая идея, такой подход мало где увидишь, да и не каждый руководитель хочет выставлять себя на сайт.

    Но больше всего мне понравилась идея на счет видеогида по сайту, действительно замечательный подход к оформления сайта, тем более, сейчас большинство людей лучше посмотрят, чем прочитают какую-то информацию.

  2. Оксана:

    Дмитрий,очень много полезной информации написали вы в данной статье.Я сама только недавно занялась созданием своего сайта и ваши идеи мне,думаю,очень пригодятся.

    Виджеты социальных сетей действительно очень классная штука,дает больше возможностей для развития сайта.

  3. Про видеогид очень интересная и поучительная информация, которую я с удовольствием буду использовать в последующем. Эта информация очень пригодится в моей работе, так-как я постоянно в разъездах...Очень полезные советы!

  4. Ольга:

    Очень полезные рекомендации особенно для начинающих заниматься заработком на интернет магазинах. Вот только не думаю, что видеогид по сайту может, что — то дать, большинство уже не хочет даже и короткие ролики смотреть.

  5. Андрей:

    Дмитрий, поздравляю с написанием страницы, в заголовке которой поисковик уже в третий раз прочитает «Как оформить главную страницу сайта», но содержание которой описывает размещение социальных виджетов и запись презентационных видеороликов.

    Благодарю за идею «Видеогид по сайту». По-моему, это действительно очень полезно. И для покупателя, и для продавца.

    Про виджеты и кнопки социальных сетей могу долго споить на основании собственного опыта. На своём сайте неоднократно экспериментировал и с кнопками, и с новостыми, и с лицами подписчиков, и с комментариями Disqus (которая сегодня становится фактически стандартным атрибутом каждого продающего сайта, но которую вы даже не упомянули). Ну так вот. Мой опыт показывает, что посетители охотнее подписываются на новости, чем делятся интересными статьями с друзьями. Если выразиться технически, то найденное в сети благо человек собирает для себя, но не делится им с соплеменниками. Поэтому я могу сказать, что кнопки соцсетей размещать на сайте сегодня стало нормой, но толку от этого никакого. Только время загрузки страницы увеличивается.

    Я снова зацепился вниманием за вашу фразу о том, что Главная страница обычно вмещает много информации. Давайте смотреть на опыт других сайтов. Например, если мы говорим о продающих сайтах, то посмотрим на сайт самой дорогой по капитализации и значит лучше всех продающей компании — на сайт компании Apple... Я кстати, каждый раз, когда создаю новый дизайн сайта, для воодушевления и для поиска новых идей открываю сайт Apple.

    И раз уж вы меня читаете, то позвольте ещё на минутку задержаться на трибуне и высказать мнение. При создании сайта полезно помнить правило Акама: «Не умножай сущности без нужды». Сайт нужно чувстовать, свой бизнес нужно чувствовать и, самое главное, нужно чувствовать своего покупателя. На сайте должно быть только то, что нужно вашему покупателю. Не более.

    Позвольте даже утверждать, что социальный замок — это нужно не покупателю, а владельцу сайта. Посетитель почувствует, что вы с ним заигрываете и чуточку обманываете. И неизвестно, какие чувства у него вызовет обычный социальный замок... Я прочитал ваш Стартовый мануал. Я придерживаюсь мнения, что информацию, которую продавец готов отдать покупателю бесплатно в качестве завлекалочки перед продажей, лучше разместить в свободном доступе на сайте. Не забывайте, что даже в эти дни есть много людей (очень серьёзных и богатых людей), которые принципиально не зарегистрированы ни в одной социальной сети. Но они хотят купить ваш товар. А тут — социальный замок... Облом?

    И снова повторю. При написании продающих статей для сайта постарайтесь максимально дробить подаваемую информацию соразмерно ключевым фразам.

    Жду новых статей, которые обязательно прочту и по возможности прокомментирую.

    • Dmitriy Sidorevich:

      Андрей, приятно читать Ваши комментарии.

      По кнопкам соцсетей. Согласен в целом. Только я за то, чтобы работать «тщательнЕй» (в фонетике Дмитрия Потапенко :-)). И к тому же соцкнопки удобны хотя бы для того, чтобы после публикации поделиться на своих стенах в соцсетях, которые читают друзья. Уж самим собой трудно не поделиться. :-)

      Про apple. Вот такой пример приведу. Я вообще с 90х в бизнесе и опыт есть. Помню, раньше когда на планерках спорили и сравнивали Красноярск с Москвой, чтобы поступить по аналогии, то очень скоро убедились, что Москва это Москва, а Красноярск это периферия. И аналогий минимум.

      С Apple та же история. Ведь там и Джобс (был, но вечно живой), там и более 200 рекламных каналов продвижения, кроме интернет. Всё это грамотные эппловские маркетологи складывают в один паззл и Главная их сайта вот такая «нестандартная». Мне думается, что лучше даже гигантам российским не равняться на Apple. Сильно специфично.

      С соцзамком согласен — маркетинг на грани фола. Утешаю себя, что ещё отдаю посетителю большой и вкусный пакет информации бесплатно за подписку. Майл у всех есть. :-) А посмотрите на счетчики кликов на соцзамке. Перевалило за третью сотню. Метрика тоже подтверждает, что эффект есть.

      Ещё. Не уверен, что точно понял смысл Вашей идеи: «При написании продающих статей для сайта постарайтесь максимально дробить подаваемую информацию соразмерно ключевым фразам.» Если можно, проясните немножко, может быть другими словами.

  6. Денис:

    Читал две предыдущие статьи, а эта есть логическим завершением, так сказать, трилогии. Наконец, я получил ответ на свой вопрос касательно замка и виджетов социальных сетей! Но вот, например, видеозаписи я бы делал до 2-ох минут, так как, не всем интересно смотреть долгое видео.

    • Dmitriy Sidorevich:

      Согласен, с каждым годом приемлемая большинством продолжительность роликов уменьшается. Как вариант, можно разбивать видео на несколько частей. Я так иногда делаю.

Оставить свой комментарий

Наверх