Здравствуйте, друзья! Приветствую вас на моем блоге https://sidorevich.ru.

Сегодня хочу разобрать очень важную тему: как оформить главную страницу сайта правильно.

Расскажу о том, ЧТО должно быть на самой первой странице вашего сайта. Какие на ней должны быть элементы и блоки, чтобы посетитель (из вашей целевой аудитории, конечно), попав на нее, не ушел через 3-5 секунд. И не только не ушел, но чтобы остался, зачитался и, в конце-концов, кликнул по заветной кнопке КУПИТЬ уже на странице товара.

Понятно, что речь пойдет о средних интернет-магазинах. Для интернет-супер-моллов правила компоновки главной отличаются и об этом я упоминал в статье Легко исправимые ошибки, которые блокируют повышение конверсии вашего сайта

Договорились? Разбираем обычный интернет-магазин или корпоративный сайт с прикрученным к нему розничным интернет-магазином.

Поехали:

Вообще, к Главной странице относятся кто-во что горазд.

Одни ставят на нее как бы «заглушку» с картинкой или чаще с флешкой и «завлекательной» кнопкой «ВОЙТИ».

Другие стремятся впихнуть в неё чуть ли не весь контент сайта.

Третьи ограничивают свой творческий поиск в размещении на Главной слайдера на половину высоты окна или более.

Четвертые определяют для себя наиболее важный, как им кажется, аспект их бизнеса и заостряют внимание на Главной только на нем.

Пятые являются комбинацией из этих четырех вариантов.

Какой из перечисленных подходов по-вашему верный?

Правильно – ни один!

Так как же оформить Главную страницу сайта правильно? Так, чтобы конверсия с неё была максимально возможной?

Я дам вам два набора элементов. Один — минимальный обязательный, второй — желательный, но его можно уже назвать ПРОДВИНУТЫМ. Если вы внедрите только минимальный набор — вы молодец. Если ещё и продвинутый — молодец вдвойне. Или даже в квадрате.

Минимальный набор элементов для оформления Главной страницы сайта

Краткое описание того, что представляет собой данный сайт

По возможности краткое – лучше в одно предложение – описание того, что представляет собой данный сайт. Например: «Интернет-магазин бытовой видеотехники», «Полезная косметика», «Товары для офиса», «Недорогие авиабилеты в любую точку мира».

Получается у вас создать краткое описание длиной в одно предложение ?

Скорее всего ДА.

Тогда рассмотрите возможность внедрить это описание в шапку вашего сайта.

В этом случае, не только на Главной, но и попав на любую страницу сайта посетитель сразу поймет, что оказался там, где нужно.

Уникальное Торговое Предложение

Это очень важный, может быть даже самый важный элемент Главной страницы. Поэтому ему я посвятил целую статью Уникальное торговое предложение — ваш пропуск к продажам. Переходите и читайте. Если у вас всё так, как там написано или круче – вы молодец. Если нет, то молодец, что нашли время этим заняться. Делайте своё Уникальное Торговое Предложение и размещайте его на Главной странице.

В итоге у вас должно получиться как бы описание преимуществ клиента: 3-4 буллита на тему, почему он должен остаться на этом сайте, а не перейти немедленно на сайт конкурентов.

Буллит (в полиграфии и вебе) — маркер списка; типографский знак (обычно точка, звёздочка и т. п.), располагаемый в начале строки с элементом списка и используемый для выделения этого элемента.

Перед такими буллитами должен быть поясняющий подзаголовок вроде: «3 причины, почему покупают у нас»

Отзывы

Разумеется, на Главной не нужно размещать все +100500 отзывов, которые у вас, конечно, уже имеются на сайте в разделе Отзывы.

Если еще их столько нет... или совсем нет, то читайте статью Как получить отзывы от клиентов

На Главной разместите всего 2-3 отзыва клиентов о товаре/услуги приобретенной на этом сайте.

И 1-2 отзыва клиентов о компании. Желательно, чтобы они были.

Оформите отзывы либо многокадровым слайдером с автоматическим переключением через 10-15 секунд на следующий отзыв, либо блоком с 2-3 небольшими текстовыми отзывами со ссылкой внизу блока типа: «Все отзывы...» или «Смотреть больше отзывов...».

Хорошо если у вас есть видеоотзывы. Тогда можно даже сделать 2 блока-включения в Главную. Один с текстовыми отзывами, другой с видеоотзывами.

Не знаете особенностей записи видеоотзывов? Читайте 23 совета как правильно снимать видео

Лучше сделать блок-вставку с видеоотзывами в виде превьюшек, чтобы они при клике вызывали всплывающее видео. Вот как здесь.

Скриншот кликабельный. Можете посмотреть как это выглядит функционально. Покликать по превьюшкам.

Сложно? Уже много всего? Ну а как иначе? Хотели узнать как оформить главную страницу сайта? Вот, пожалуйста.

Можно ли без части этих элементов? Считаю, что нет. Если хотите что-то продавать со своего сайта, то минимальный набор должен быть по любому.

Но давайте продолжим. Ведь это ещё не всё.

 2-3 товара-приманки

Ну как без этого. Это классика. Обязательно разместите на Главной 2-3 самых интересных товара. Если у вас есть товар с очень интересной (читай низкой) по сравнению с конкурентами ценой – обязательно размещайте его. Вот так это может выглядеть.

Рекомендую на всех этих товарах, на их изображениях делать завлекающие пометки. Например, «Товар дня», «Товар месяца», «Акция», «Самый популярный товар».

Фишка: Если товар у вас ценой свыше 50 000 рублей, то «Товар дня» уже к нему не очень подходит. Естественнее будет выглядеть «Товар месяца».

Новости

Новости на Главной странице необходимы, так как выполняют следующие функции:

1. Регулярно пополняемые новости обновляют контент Главной страницы, тем самым оповещая поисковые системы, что сайт живой. Чем чаще обновляются новости, тем, при прочих равных, выше поднимается сайт в выдаче.
2. Чем чаще обновляются новости сайта, тем чаще заходит на него поисковый робот. Чем чаще заходит на сайт робот, тем быстрее вы сможете влиять на положение сайта в выдаче поисковой системы. Например, вы внесли изменения в контент или во внутреннюю оптимизацию сайта. Поисковая система должна (предположительно) позитивно отреагировать на это и поднять ваш сайт выше в выдаче. Есть разница, когда это произойдет – на следующий день или через месяц?
3. Наличие новостей убеждает посетителя, что фирма жива, активно работает и этот сайт не брошенный в просторах интернета «мемориал». Конечно при одном условии – новости должны быть свежими. Оптимально добавление новостей 1-2 раза в неделю. Если новость добавляется реже 1 раз в месяц, то это скорее пойдет в минус. Хотя если вы займете новостями полностью одну из колонок и в ленте будет находиться несколько десятков новостей, пусть даже за несколько лет, то даже пополнение 1 раз в месяц будет восприниматься положительно.
4. Посредством новостей привлекается внимание посетителей к:
   1. новым, только появившимся товарам,
   2. акциям,
   3. полезной информации, появившейся на сайте. Например, если вы ведете корпоративный блог, то разумно анонсировать новые посты в новостях.
5. Улучшается поведенческий фактор. Посетитель кликает, переходит по ссылкам в новостях, читает контент, на который его отправляют короткие новостные сообщения.

Вид и расположение модуля новостей

Под новости можно отвести либо часть одной из колонок, при колоночной верстке, либо один из блоков, при блочной. В первом случае есть возможность разместить больше новостей на странице, во втором – меньше.

Размещайте в теле каждой новости гиперссылку на материал, о котором новость. Это улучшит внутреннюю оптимизацию сайта и повысит количество переходов.

Новостные поводы

Пишите о появлении новых товаров, об изменении свойств старых товаров.

Информируйте об акциях, конкурсах, о появлении в блоге или списке статей полезного контента.

Информируйте об участии в выставках, приглашайте на выставки, информируйте о наградах полученных на выставке.

Совет: Избегайте ставить в новостную ленту новость, которая прямо или опосредовано не ведет клиента к покупке.

Делать ли отдельную страницу новостей в дополнение к новостному блоку на Главной странице?

Мое мнение – не нужно. Если у вас нет специального сотрудника, который накачивает сайт новостным корпоративным контентом, то лучше и не браться. Достаточно новостного блока с последними новостями на Главной.

Но вот в случае, когда новостной блок на Главной переполнился, тогда можно подумать и об отдельной странице с новостями. Но аккуратно. Там посетитель будет ожидать развернутую новость, а не её краткий анонс. Если он будет разочарован в малом, то это может закончится для вас тем, что он не сделает у покупки на вашем сайте. Оно вам надо?

Статьи

Статьи – важная часть повышения конверсии на сайте. Статьи отличаются от новостей тем, что:

1. сами по себе являются полезным контентом и информационным поводом,
2. не обязаны иметь сиюминутную актуальность,
3. «приспособлены» для создания контента свыше 1000 знаков, например. Что почти невозможно сделать для новостей.

Совет: можно написать статью, разместить ее в разделе Статьи сайта или в корпоративном блоге и сразу же дать в Новостях сообщение о том, что появилась полезная статья. Дать ее краткий анонс.

При оформлении главной страницы сайта, необходимо включить в нее блок с заголовками статей, оформленными в виде гиперссылок. Польза от этого будет очевидной, если вы «затачивали» сами статьи под продажи и хорошо подумали над продающими заголовками. Правда, о жестких продажах в статьях лучше забыть. Подробнее об этом далее.

Как писать статьи

Избегайте копирования контента с чужих ресурсов. Очень большая вероятность, что Яндекс обнаружит это и понизит рейтинг сайта. Даже при глубоком рерайтинге поисковые системы порой обнаруживают попытки переделывания с помощью лингво-математических шинглов.

Пишите сами или нанимайте копирайтера. В случае низкоспецифичного бизнеса копирайтера найти легче.

Если у вас высокоспецифичный бизнес (например, продаете оборудование и материалы для стоматологий), то канву придется писать вам самому или искать узкого специалиста. И потом уже отдавать материал на редактуру и коррекцию копирайтеру.

При написании статьи избегайте сухого тона, профессионализмов и жаргонизмов, менторского тона, скучной подачи темы. И, самое главное, избегайте бесполезности для конверсии. Каждая ваша статья должна опосредовано продавать ваш товар. Обратите внимание, в статьях нельзя продавать в лоб.

Размер статьи должен быть не меньше 2500 знаков. Короткие тексты не учитывается Яндексом в плюс сайту. Слишком длинная статья имеет только один минус – труднее сделать так, чтобы ее до конца дочитали посетители. Но можно. Если знать как. Это отдельная тема, конечно. Зато чем длиньше правильно сделанная статья, тем больше пользы она принесет и для конверсии, и для SEO.

Не забывайте, что интернет это мультимедийная среда. Старайтесь вставлять в текст фото, видео, презентации. Это в разы увеличивает фиксируемое поисковой системой время прочтения статьи пользователем, а чем дольше посетитель на сайте, тем выше он ставится в ранжировании по поведенческому фактору.

Пишите как можно более короткими предложениями и короткими (3-5 предложений) абзацами. Применяйте чаще подзаголовки. Списки применяйте по возможности не больше 5 пунктов.

Заголовки статей делайте интригующими, но не эпатажными (как в стиле тизерной рекламы). Старайтесь, чтобы по заголовку было понятно, о чем статья.

Тщательно проверяйте текст на опечатки, орфографические и грамматические ошибки.

Хвалите себя, свою продукцию, свой товар так, чтобы это не выглядело как прямая продажа. Помните, посетитель должен воспринимать вашу статью только как полезный контент. Решение о покупке на вашем сайте контент статьи должен формировать для посетителя скрытно и ненавязчиво.

Возможные темы для статей.

• Описание интересного применения вашего товара,
• «разоблачение» мифов, бытующих в вашей отрасли (делает вас экспертом),
• расширенные советы по уходу за товаром,
• советы как применить ваш товар в бизнесе клиента для увеличения его прибыли, улучшения его быта, здоровья и т.п.

 

---

На этом на сегодня сделаю паузу. Думал, уложусь странички в 4, но даже не успел еще дойти до конца обязательных элементов — минимального набора для Главной страницы, а уже, смотрю, текста много.

Перенесем остальное. Сделаю статью из нескольких частей. Вот, тут будет вторая часть Как оформить Главную страницу сайта. Часть 2

А что делать?

Рассказать кратко – статья будет не пригодная для самостоятельного внедрения вами.

И, всё-равно, как бы не хотел, все фишки не «впихаю» сюда. Что-то мог элементарно не вспомнить, упустить. Некоторые фишки «тянут» на отдельные статьи.

Так что – внедряйте, ЧТО тут обнаружили и чего у вас на главной еще нет.

Будут вопросы на тему как оформить главную страницу сайта правильно – задавайте в комментариях.

P.S. Хотите получать уведомления о новых статьях этого блога? Нажмите на эту кнопку -

Хочу сразу узнавать о новых публикациях!